第三篇    大刀闊斧（OTC專線）

            金銀花飲料一直作為醫(yī)藥功能品項(xiàng)產(chǎn)品為廣大消費(fèi)者所熟知，其清熱解毒、祛濕生津、明目消腫等功效深受廣大老百姓所推崇和喜愛。如何將金銀花飲料快速推向銷售市場(chǎng)，如何第一時(shí)間將我們“花醇”系列產(chǎn)品面向消費(fèi)者？這一系列銷售問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何快速的建立自有、穩(wěn)定的OTC渠道網(wǎng)絡(luò)終端。

    為了迅速建立穩(wěn)定的OTC銷售渠道，于2015年7月，武漢辦事處在公司的大力支持和指導(dǎo)下，大刀闊斧的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整和改革，摒棄固有的銷售習(xí)慣和死板的銷售政策，重點(diǎn)培養(yǎng)有實(shí)力，有活力的OTC專線經(jīng)銷商（批發(fā)商），通過(guò)對(duì)上游客戶（經(jīng)銷商）的強(qiáng)硬政策宣傳和有效的激勵(lì)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商按照武漢辦規(guī)定價(jià)格政策開發(fā)二三級(jí)分銷商，快速穩(wěn)定的進(jìn)行終端系統(tǒng)（門店）開發(fā)。將市場(chǎng)政策與經(jīng)銷商終端開發(fā)速度及訂單數(shù)量掛鉤，充分調(diào)動(dòng)上游客戶積極性。通過(guò)一個(gè)月的艱苦努力和著有成效的工作，武漢辦已成功通過(guò)經(jīng)銷商客戶資源進(jìn)駐包括心連心大藥房、百姓堂、智仁大藥房等158家終端門店，月銷售出貨3000件。并且按照每個(gè)月5000件出貨任務(wù)及200家終端的開發(fā)速度與經(jīng)銷商簽訂銷售協(xié)議。我們相信通過(guò)不懈的努力在未來(lái)的工作中將OTC專線強(qiáng)有力的渠道全覆蓋并與經(jīng)銷商合作，我們武漢辦在打造“瀚思?jí)?rdquo;的道路上將會(huì)邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)而又穩(wěn)健的一大步.......